Руслан Алисултанов рассказал об условиях ухода Danone из России и передаче активов компании Health & Nutrition

Председатель совета директоров компании Health & Nutrition Руслан Алисултанов в интервью с журналистами впервые рассказал о переговорах с французской компанией Danone и об условиях ее ухода из России, новой стратегии российской компании и смене ее названия.

Руслан Алисултанов подчеркнул, что процесс трансформации компании Health & Nutrition продолжает развиваться.

«Но главное мы уже сделали — прошли переходный период. Теперь мы по-настоящему российская компания. Для нас это было сложно, но очень важно. Сегодня Health & Nutrition — лидер молочной отрасли, с мощной инфраструктурой, сильными узнаваемыми брендами и, что важно, — теперь уже со своей локальной стратегией развития», - отметил Алисултанов.

Переговоры с французской компанией Danone были долгими и сложными, добавил Алисултанов, принимавший в них непосредственное участие.

«Начались они дистанционно — сначала мы обсуждали принципиальную возможность продажи актива, а затем согласовывали вопросы о поддержке иностранной компанией локализации определенных процессов, связанных с IT. В результате договоренности были достигнуты. Мы очень легко нашли общий язык с французами, что во многом позволило достичь таких результатов в переговорах», — пояснил он.

По словам Алисултанова, прежние владельцы Danone фиксировали процент маржинальности бизнеса, что влияло на котировки акций.

 «Долгое время бизнес не развивался, инвестиционных программ не было, а после событий 2022 года их количество свелось к нулю. Инвестиций в производственные площадки и инновации не было, а маркетинговый бюджет отсутствовал. Линии были недозагружены, что связано с фокусом на высокомаржинальные продукты и желанием Danone сворачивать бизнес в стране», — рассказал он.

Также председатель совета директоров компании рассказал, что бизнес-модель H&N отличается от прежней.

«Мы ставим задачу наращивать объемы, акцентируя внимание на балансе низкомаржинальной традиционной части продуктов и более высокомаржинальной современной продукции. В этом году мы перешагнем психологический барьер в миллион тонн переработки молока», — заявил Алисултанов. Он подчеркнул, что хороший баланс традиционной и современной молочной продукции позволяет сохранять достаточную маржинальность и большие объемы производства.

Алисултанов добавил, что идея покупки активов Danone возникла из соображений стабильности молочной отрасли.

«Пищевая промышленность — близкая и понятная для нас отрасль, и Danone был крупным участником этого рынка, который искал покупателей», — отметил он.

Председатель совета директоров компании пояснил, что у французской компании нет опциона на обратный выкуп активов в России, хотя такое желание у них было.

«Мы настояли на том, что это не те условия, на которые мы готовы пойти. Юридических оснований возвращаться у Danone нет», — подчеркнул он, уверяя в конкурентоспособности H&N.

Отвечая на вопрос о конкуренции на российском рынке, Алисултанов отметил, что в соглашении с Danone есть нюансы, касающиеся этого вопроса. «Но мы абсолютно не боимся конкуренции и способны ее выдержать. Прошедшие два года показывают, что мы готовы расти, много инвестируем в развитие и с уверенностью смотрим в будущее», — заключил он.

По итогам переговоров Danone оставила российской H&N и созвучный с ее названием бренд «Даниссимо».

«Мы долго вели переговоры и рады, что получилось, потому что этот бренд у нас в стране очень любят. А для нас, как для бизнеса, это очень высокомаржинальный продукт», — сказал Алисултанов.

Напомним, что в октябре 2022 года французский производитель молочных продуктов Danone на фоне специальной военной операции на Украине объявил о намерении отказаться от контроля над своим основным бизнесом в России.

В течение нескольких месяцев Danone решала, кому будут переданы активы. Но затем доли иностранного инвестора в российской «дочке» попали во временное управление Росимущества. Указ об этом президент Владимир Путин подписал 16 июля 2023 года. Через два месяца после этого АО «Данон Россия» была переименована в «Эйч энд Эн» и начала использовать бренд Health & Nutrition (H&N).

Внешнее управление активом президент отменил в марте 2024 года. А уже в середине мая французская Danone объявила, что завершила продажу своего российского бизнеса компании «Вамин Р» из Татарстана. Сумму сделки стороны не раскрывали. По данным источников издания Financial Times, владельцы «Вамина» планировали заплатить за актив 17,7 млрд руб.

В декабре 2024-го компания, ставшая покупателем активов, перешла под контроль Руслана Алисултанова — председателя совета директоров Health & Nutrition. Изначально компания принадлежала 29-летнему Минтимеру Мингазову. Руслан Алисултанов работает в компании с лета 2023 года.