В последние годы Чеченская Республика переживает настоящий бум предпринимательства. Все больше жителей региона, вдохновленных возможностями и поддержкой, решаются открыть собственное дело, осваивая практически все сферы экономики. От традиционных ремесел и сельского хозяйства до современных технологий и услуг — предпринимательская активность охватывает самые разные направления. И вот теперь, в дополнение ко всему, в Чечне запустили собственный бренд подгузников. По словам автора идеи Ибрагима Умарова, задача была создать продукт, который будет ассоциироваться с регионом. Отсюда и чеченское название «Mami Ahar» («Мамин ягнёнок» в переводе с чеченского языка, — прим. автора).

Идея, рожденная в путешествии

Ибрагим — индивидуальный предприниматель. На протяжении семи лет он занимается разработкой и реализацией химической продукции в Чечне: белизны, порошка, мыла и других моющих средств. Каждый продукт проходит строгий тест-контроль, и пока заявленный материал не получит оценку 10 из 10, поставляться на местный рынок он не будет.

— У нас есть свой «народный эксперт», — шутит Умаров. — Это сестра одного из членов нашей команды. Перед каждым запуском той или иной продукции мы отправляем товар ей на оценку. Она проверяет его по всем критериям: качество, запах, действие, удобство, цвет, температуру. И пока мы не получим от нее высшую оценку, товар не уходит в массовое производство. К примеру, мы уже полтора года тестируем порошок: дорабатываем, отправляем ей. Она говорит, что не так и что можно улучшить. Порошок снова уходит на доработку. На сегодняшний день его оценка — только восемь из десяти. Практика показала, что всё, что получает от нашего «народного эксперта» высшую оценку, успешно «заходит» на рынок. Но это не значит, что этот же товар не проходит экспертизы в соответствующих ведомствах. Мы строго следим за качеством.

Их стремление к идеалу и полное отсутствие компромиссов в вопросах качества нашли отражение и в новой задумке – выпуске подгузников под чеченским брендом. А сама идея пришла спонтанно, когда Умаров путешествовал с ребятами из команды.

— Идея принадлежит мне, — поясняет Ибрагим. — Хотелось создать то, что будет ассоциироваться с нашей республикой, но в то же время нужно было сделать продукт, который можно будет реализовывать и за пределами региона. В подгузниках я, как предприниматель, увидел потенциал. В голове у меня было понимание, что это может «выстрелить». Мы с тремя членами команды на тот момент находились в путешествии, и я рассказал им о своей задумке. Сказал: «Нам нужно крутое чеченское название. Пока не думайте ничего, в пути оно само придет». Так и произошло, название придумали. Я еще накидывал разные варианты дизайна через Chat GPT по дороге. А когда наше совместное путешествие завершилось, мои компаньоны поехали на машине обратно в Грозный, а я вылетел в Казахстан на производство.

Технология «сэндвич»

В Казахстане расположен завод, на котором производятся подгузники «Mami Ahar». Он был выбран также посредством строгого отбора.

— Мы часто бываем на выставках, где знакомимся с промышленными и техническими новинками и возможностями. Там представляют продукцию разных заводов. Взяли варианты на тестирование и нашли один идеальный, — рассказывает Ибрагим Умаров. — Качество оценивал наш «народный эксперт» с точки зрения потребителя. Она мама четверых детей. Получив оценку 10 из 10, мы поняли, что нашли крутое производство. Оставалось только внести свои коррективы.

Автор идеи объясняет, что подгузники «Mami Ahar» создаются по особой технологии. Они устроены как «сэндвич»: сначала идет мягкий тканевый слой, а затем – впитывающий. Всего пять слоев.

— Мы используем специальный материал и высококачественный японский абсорбент, чтобы влага распределялась равномерно, — утверждает Умаров. — Часто то, что называют «аллергией» на подгузники, на самом деле — раздражение от контакта кожи с влагой, которая просачивается сквозь обычный наполнитель. Наша многослойная структура предотвращает это, обеспечивая сухость и комфорт без провисаний. Качество подтверждено соответствующим сертификатом. Кроме того, эти подгузники были испытаны на наших детях. У нас такая позиция: не просто зарабатывать на этом деньги, а давать самый качественный, насколько это возможно, продукт. Это внутренняя потребность.

В первую партию товара вошло восемь тысяч больших упаковок подгузников разных размеров. Для удобства потребителей были созданы и маленькие упаковки – по три штуки в пачке. Их насчитывается 17 тысяч.

— Перед тем как начать, я очень внимательно изучал рынок и то, что нужно покупателям. Часами наблюдал, что люди берут и почему, – вспоминает собеседник агентства. – Подходил к женщинам, которые выбирали товар, спрашивал, что им нравится, что не очень, чего им не хватает. Когда общаешься напрямую с теми, кто покупает, понимаешь гораздо больше. Вот я и заметил, что иногда подгузники вскрывают, чтобы продавать поштучно. А на открытой части может оседать пыль. Поэтому было принято решение делать маленькие упаковки. Это как мини-версия, очень удобно, когда куда-то едешь.

Грандиозный старт

На реализацию идеи ушло семь месяцев. Подгузники уже продаются почти в 200 торговых точках Чеченской Республики. Заявки на сотрудничество начали поступать не только из региона, но и из разных субъектов страны: Дагестана, Ингушетии, Карачаево-Черкесии, Адыгеи.

— Когда фура с товаром приехала и мы видеоролик про подгузники в соцсетях запустили, у нас чуть ли не очередь из желающих работать образовалась, — смеется Ибрагим. — Люди предлагали себя в качестве торговых представителей, звонили дизайнеры, логисты, владельцы складов. Многие хотят поучаствовать в этом проекте. Пошел и большой спрос на продукцию нашего бренда. Мы вроде только поставили его в магазины, а владельцы торговых точек уже делают запросы на дополнительную доставку. И это очень круто, потому что мы с химией работаем семь лет и знаем, как тяжело новому бренду пробиться на рынок. Сейчас мы занимаемся выходом на площадку Wildberries. Есть и такой запрос. Проблема в том, что команда работает в связи с большим спросом на максимум, и мы все пытаемся успеть.

Подгузники местного бренда «Mami Ahar» предлагают более доступную альтернативу по сравнению с зарубежными марками. В то время как Huggies оцениваются в 1200-1300 рублей, «Mami Ahar» стоят около тысячи рублей.

— Отзывы положительные. Люди радуются тому, что есть местный бренд, — говорит Ибрагим. — Отмечают преимущества названия, дизайна, качества. Уже появились отзывы от тех, кто пользовался нашим продуктом. Планируем расширяться. Есть запросы на подгузники-трусики. В дальнейшем хотим выпускать под этим же брендом влажные салфетки, детскую бытовую химию категории 0+, различные присыпки и, возможно, через год-полтора — детское питание. Хотим охватить полностью детское направление. Возможно, в будущем и своё производство тоже запустим на территории Чечни. Мы понимаем, что тяжело, но, по крайней мере, такие амбиции у нас есть. Получится — хорошо, не получится — ничего страшного. В этом тоже есть благо.

Седа Магомадова



При копировании материалов ссылка на сайт обязательна